M. Q. Aynan

(Tulisan ini adalah terjemahan-rangkuman dari tulisan Alice Savage dan Masoud Shafiei) 

Menulis Akademik yang Efektif adalah seri tiga buku yang dimaksudkan untuk mengantar siswa ke dunia penulisan akademik. Tujuan dari seri ini adalah untuk memberikan siswa dan guru mereka dengan pendekatan yang praktis dan efisien untuk mempelajari keterampilan, strategi, dan pengetahuan yang diperlukan untuk berhasil dalam kursus konten. Tujuan paralel adalah untuk memberikan kesempatan bagi siswa untuk mengeksplorasi pendapat mereka, mendiskusikan ide-ide mereka, dan berbagi pengalaman mereka melalui komunikasi tertulis. Dengan membimbing penulis pemula melalui pengalaman menyusun berbagai jenis paragraf dan makalah pendek, kami berharap dapat memberi siswa alat dan kepercayaan yang diperlukan untuk keberhasilan perguruan tinggi.

Paragraf

Tingkat pemula dari Penulisan Akademik yang Efektif, Paragraf, memperkenalkan para siswa di tingkat awal hingga menengah ke paragraf akademis. Unit pertama memberikan ulasan struktur kalimat dan pengantar untuk mengembangkan dan memformat paragraf akademik. Masing-masing dari lima unit berikut kemudian membahas mode retorika tertentu dan memberikan panduan yang mudah digunakan untuk menguasai formulir. Bagian ini juga menawarkan banyak peluang untuk mempraktekkan poin tata bahasa yang relevan. Semua presentasi dan praktik tata bahasa berkorelasi dengan Tata Bahasa 1.

Tingkat ini berisi beberapa fitur yang dirancang untuk mendukung siswa dalam mengembangkan keterampilan yang mereka butuhkan untuk menulis di perguruan tinggi:

Setiap unit berisi teks otentik untuk memberikan ide dan konteks untuk tugas tersebut.

Pada titik-titik strategis dalam unit, siswa membaca dan menganalisis paragraf siswa otentik untuk melihat bagaimana siswa lain telah menulis tentang topik yang sama atau serupa.

Setiap unit berisi presentasi bahasa yang singkat dan efektif yang dirancang untuk mengembangkan pemahaman siswa tentang mode retoris dan untuk meningkatkan akurasi tata bahasa mereka.

Setiap unit menawarkan garis besar penulisan yang berguna sehingga siswa dapat menyusun tulisan mereka dan menginternalisasi praktiknya.

Setiap unit menawarkan kegiatan pembelajaran kolaboratif yang memungkinkan siswa untuk bekerja bersama dan berbagi ide.

Pada poin-poin yang relevan di unit, latihan pengeditan dan daftar periksa pengeditan disediakan agar siswa dapat memperbaiki tulisan mereka.

Kegiatan penulisan waktunya tiba pada akhir setiap unit untuk mempersiapkan siswa untuk menulis di dalam kelas.

Serangkaian lampiran ramah pelajar disediakan di bagian belakang buku ini untuk mendorong kemandirian siswa. Glosarium istilah tata bahasa umum untuk referensi siswa disertakan.

Organisasi Unit

Setiap unit memperkenalkan tema dan tugas menulis dan kemudian membimbing penulis melalui proses lima bagian untuk mengumpulkan ide, mengatur garis besar, menyusun, merevisi, dan mengedit. Sewaktu siswa menulis, mereka mempraktikkan keterampilan khusus dan memanfaatkan pengetahuan bahasa untuk bekerja untuk menghasilkan paragraf yang mengikuti konvensi akademik. Sasaran retorika dan bahasa yang terkait dari unit diidentifikasi pada halaman pembuka.

Bagian 1

Bagian 1 dibuka dengan gambar untuk memicu minat ketika siswa mulai berpikir tentang topik tersebut. Ini diikuti oleh teks pendek otentik. Siswa menjawab pertanyaan tentang teks yang akan membantu mereka menghubungkan ide-ide penulis dengan pengetahuan dan pengalaman mereka sendiri. Mereka kemudian beralih ke kegiatan menulis sembarang, tugas menulis yang tidak terstruktur di mana mereka dapat menjelajahi topik tanpa khawatir tentang organisasi atau tata bahasa.

Bagian 2

Di Bagian 2 siswa diperkenalkan ke mode retoris tertentu. Mereka mulai dengan brainstorming ide dan kosa kata yang akan mereka gunakan untuk menulis paragraf mereka. Mereka kemudian belajar tentang fitur organisasi retoris dan membaca dan menganalisis paragraf siswa. Akhirnya, siswa menghasilkan garis besar untuk paragraf yang akan mereka tulis nanti di unit.

Bagian 3

Di Bagian 3 siswa mengembangkan ide-ide dari garis besar mereka dan menghasilkan draft pertama. Bagian ini dibuka dengan paragraf siswa kedua untuk dianalisis oleh siswa. Ketika mereka menjawab pertanyaan tentang model siswa kedua, siswa meninjau fitur-fitur organisasi yang dipelajari di Bagian 2. Mereka kemudian diperkenalkan dengan poin-poin bahasa yang spesifik dan sesuai tingkat yang akan membantu siswa membentuk dan menyusun tulisan mereka. Siswa sekarang menulis draf pertama mereka dan, menggunakan daftar periksa peer-review, memeriksa tulisan masing-masing untuk organisasi dan kejelasan ide.

Bagian 4

Di Bagian 4 siswa mengedit tulisan mereka dan menghasilkan konsep akhir. Bagian ini berfokus pada titik masalah tata bahasa tertentu yang relevan dengan tema dan gaya retorika yang disajikan dalam unit. Setelah presentasi bahasa singkat, siswa menyelesaikan latihan latihan untuk membantu mereka mengembangkan keterampilan tata bahasa mereka dan membangun kepercayaan diri. Siswa kemudian beralih ke mengedit tulisan mereka sendiri, dan menghasilkan draft akhir.

Bagian 5

Bagian terakhir dari unit ini berjudul "Letakkan Semua Bersamaan" Ini adalah ringkasan dari bagian lain dari unit ini. Melalui serangkaian latihan keterampilan, siswa meninjau poin-poin yang dibahas dalam Bagian 1-4. Mereka kemudian diberi kesempatan untuk menulis paragraf berjangka waktu menggunakan fokus retoris yang serupa, tetapi pada topik yang berbeda. Pedoman untuk menggunakan waktu mereka. 

Oleh: M. Q. Aynan

Beberapa hari yang lalu saya terjebak dalam sebuah forum "kajian". Disebut terjebak karena pada dasarnya saya tidak berminat dengan forum " kajian" tersebut, namun meski saya punya pilihan untuk enggan bergabung, saya akhirnya bergabung. Saya sengaja memberi tanda petik pada kata kajian sebab saya ragu apakah layak forum itu disebut kajian. Topiknya adalah topik yang kurang saya minati, yaitu: pacaran. 

Tidak ada aturan ketat soal bagaimana suatu hubungan dan aktivitas pacaran mesti dilakoni. Banyak model dan tipenya mulai dari yang paling biasa seperti hanya saling kirim pesan hingga yang paling liar seperti layaknya suami istri. Saya bersama sekitar 40 orang saling berbagi cerita tentang itu. Lebih tepatnya, mereka yang saling bercerita, saya hanya mendengar dan ikut menanggapi, memberikan sudut pandang saya pribadi.

Yang paling berhati-hati, misalnya, seperti para perempuan dilarang keluar malam dan pacaran oleh orang tuanya. Setidaknya ada beberapa kemungkinan nantinya. Antara lain, jika si anak bisa menahan diri, maka tidak ada masalah. Ada kemungkinan lain yakni, beberapa orang memiliki kecenderungan semakin keras ia dilarang semakin liar pula ia memberontak. Kecenderungan seperti itu dalam konteks ini kemudian menimbulkan peristiwa yakni sebagian permpuan tersebut sampai hamil di luar nikah. Jika hal itu sampai terjadi, yang repot tentu dirinya sendiri dan keluarganya sebagai orang yang paling dekat. 

Kalau begitu, seberapa aman pacaran? Pendapat yang menurut saya paling hati-hati di antara peserta forum menjawab bahwa tidak ada pacaran aman. Pendapat ini mendasarkan argumennya kepada status hukum taklifi, yakni haram. Pendapat ini memiliki kaidah, apabila mudharatnya lebih besar daripada manfaatnya maka status hukumnya haram. Di samping itu, setelah diskusi lebih lanjut ditemukan pendapat bahwa pacaran yang aman dengan yang tidak aman perbandingannya 2/5 atau setara dengan 40 persen banding 60 persen. 60 persen selebihnya tidak aman, dalam arti bisa terjerumus kepada perilaku asusila baik hamil hingga punya anak di luar pernikahan maupun hamil yang kemudian melakukan aborsi. 

Ada memang para perempuan yang bisa menjaga diri. Akan tetapi, jumlahnya lebih sedikit. Justru yang lebih banyak jumlahnya menurut saya, meski asumsi ini perlu diteliti lagi, adalah lebih banyak perempuan yang cenderung gampang teperdaya oleh rayuan laki-laki. Bahkan para perempuan yang oleh kami, saya dan peserta forum anggap cerdas, masih bisa terperdaya dan seolah tiba-tiba kecerdasannya hilang. 

Lalu, ada yang tanya apakah yang pacarannya tidak aman itu tidak punya kesibukan selain membayangkan kemesraan orang dewasa? Ada yang menanggapi bahwa bisa saja memang punya banyak waktu luang atau tidak punya waktu luang tapi berusaha meluangkan waktunya. Atau, orang-orang itu terobsesi dengan keperawanan dan isu jenis kelamin lainnya. Mereka keburu "berpasangan", tapi belum punya bekal pengetahuan dasar kesehatan mental dan reproduksi. 

Lebih dari itu, saya tidak tau. Lah saya tak pernah pacaran kok. Dan, saya sudah bilang bahwa saya tidak berminat aslinya membahas yang seperti itu, hanya saja terjebak bersama sekitar 40 orang itu. Tapi tetap, saya berusaha berpikir moderat. Bukan masalah haram atau tidak sebab ada nilai pembelajarannya, khususnya hubungan antarpribadi. Moderat disini ya tidak melarang juga tidak sembarangan. Kalau memang sekiranya tidak aman, ya lebih baik mencegah daripada mengatasi. Kalau sudah telanjur, ya pastikan komitmennya. 

(berikut adalah ringkasan dari BAB XXIV buku Dale Carnegie, "The Arts of Public Speaking".) 

Lebih banyak hal baik dan lebih buruk telah dipengaruhi oleh bujukan daripada dengan bentuk bicara apa pun. Ini adalah upaya untuk mempengaruhi dengan cara menarik minat tertentu yang dianggap penting oleh pendengar. Motifnya mungkin tinggi atau rendah, adil atau tidak adil, jujur ​​atau tidak jujur, tenang atau bersemangat, dan karenanya ruang lingkupnya tidak tertandingi dalam berbicara di depan umum.

"Pendirian keyakinan" ini, untuk menggunakan ungkapan Matius Arnold, secara alami merupakan proses yang rumit karena biasanya mencakup argumentasi dan sering menggunakan saran, seperti yang akan diilustrasikan oleh bab selanjutnya. Bahkan, ada sedikit berbicara di depan umum yang layak atas nama yang tidak dalam beberapa bagian persuasif, karena pria jarang berbicara semata-matauntuk mengubah pendapat pria — tujuan tersembunyi hampir selalu berupa tindakan.

Sifat persuasi tidak semata-mata intelektual, tetapi sebagian besar emosional. Ia menggunakan setiap prinsip berbicara di depan umum, dan setiap "bentuk wacana," untuk menggunakan ungkapan seorang ahli retorika, tetapi argumen yang dilengkapi dengan daya tarik khusus adalah kualitasnya yang khas. Ini sebaiknya kita lihat dengan memeriksa

Metode Persuasi

Pembicara yang berpikiran tinggi sering berusaha untuk menggerakkan pendengar mereka untuk bertindak dengan seruan kepada motif tertinggi mereka, seperti cinta kebebasan. 

cara khusus di mana pembicara menarik bagi pendengar mereka adalah dengan mendekati kepentingan mereka, dan dengan sendirinya menunjukkan emosi — dua prinsip yang sangat penting yang harus selalu Anda ingat.

Untuk mencapai yang pertama membutuhkan pengetahuan yang mendalam tentang motif manusia secara umum dan pemahaman tentang khalayak tertentu yang dituju. Apa motif yang mendorong pria untuk bertindak? Pikirkan mereka dengan sungguh-sungguh, letakkan di atas tablet pikiran Anda, pelajari cara memikat mereka dengan layak. Lalu, motif apa yang mungkin menarik bagi pendengar Anda ? Apa cita-cita dan minat mereka dalam hidup? Kesalahan dalam perkiraan Anda mungkin merugikan Anda. Untuk memohon kebanggaan dalam penampilan akan membuat satu set pria hanya tertawa — untuk mencoba membangkitkan simpati terhadap orang-orang Yahudi di Palestina akan sia-sia di antara upaya-upaya lainnya. Pelajari audiens Anda, rasakan jalan Anda, danketika Anda pernah menggerakkan percikan, kipaskan ke dalam nyala api oleh setiap sumber daya jujur ​​yang Anda miliki.

Semakin besar audiens Anda, semakin yakin Anda menemukan dasar daya tarik universal. Sejumlah kecil bujangan tidak akan merasa senang atas pentingnya asuransi furnitur; kebanyakan pria dapat dibangunkan untuk membela kebebasan pers.

Iklan obat paten biasanya dimulai dengan membicarakan rasa sakit Anda — itu dimulai dari minat Anda. Jika mereka pertama kali membahas ukuran dan peringkat perusahaan mereka, atau kemanjuran obat mereka, Anda tidak akan pernah membaca "iklan." Jika mereka dapat membuat Anda berpikir Anda memiliki masalah gugup, Anda bahkan akan memohon pemulihan — mereka tidak akan harus mencoba menjualnya.

Para ahli pengobatan paten memohon — meminta Anda untuk menginvestasikan uang Anda dalam komoditas mereka — namun tampaknya mereka tidak melakukannya. Mereka melewati sisi Anda pagar, dan membangkitkan keinginan untuk lubang hidung mereka dengan menarik minat Anda sendiri.

Persuasi adalah suatu bentuk seruan yang sangat berapi-api yang sering digunakan oleh mimbar dalam upaya untuk membangkitkan rasa tanggung jawab kepada para pria dan mendorong mereka untuk memutuskan jalan pribadi mereka, dan dengan nasihat dalam mencari pengaruh juri. Para pengkhotbah besar, seperti para pengacara juri yang hebat, selalu menjadi penguasa persuasi.

Goethe, ketika ditegur karena tidak menulis lagu perang melawan Prancis, menjawab, "Dalam puisi saya, saya tidak pernah malu. Bagaimana saya bisa menulis lagu kebencian tanpa kebencian?" Juga tidak mungkin untuk memohon dengan efisiensi penuh untuk tujuan yang Anda tidak rasakan secara mendalam. Perasaan menular karena kepercayaan menular. Pembicara yang memohon dengan perasaan nyata untuk keyakinannya sendiri akan menanamkan perasaannya ke pendengarnya. Ketulusan, kekuatan, antusiasme, dan yang terpenting, perasaan — inilah kualitas yang menggerakkan banyak orang dan membuat daya tarik tak tertahankan. Mereka jauh lebih penting daripada prinsip teknis penyampaian, keanggunan, atau pengucapan yang dipoles — penting karena semua elemen ini pasti harus dipertimbangkan. Mendasarkan permohonanmu atas alasan, tapi jangan berakhir di ruang bawah tanah — biarkan bangunan itu naik, penuh emosi yang dalam dan bujukan yang mulia.

(berikut adalah ringkasan dari BAB XXIII buku Dale Carnegie, "The Arts of Public Speaking".) 

Istilah logika itu luar biasa bagi sebagian besar penutur muda, tetapi begitu mereka menyadari bahwa prosesnya, bahkan ketika yang paling rumit, hanyalah pernyataan teknis dari kebenaran yang ditegakkan oleh akal sehat, ia akan kehilangan terornya. Padahal, logika adalah subjek yang menarik, layak dipelajari oleh pembicara publik, karena menjelaskan prinsip-prinsip yang mengatur penggunaan argumen dan bukti.

Argumentasi adalah proses menghasilkan keyakinan dengan cara penalaran. Cara-cara lain untuk menghasilkan keyakinan ada, terutama saran, seperti yang baru saja kami tunjukkan, tetapi tidak ada cara yang sangat tinggi, sangat layak untuk dihormati, sebagaimana menambahkan alasan kuat untuk mendukung pertikaian.

Karena lebih dari satu sisi subjek harus dipertimbangkan sebelum kita dapat mengklaim telah membahasnya secara adil, kita harus memikirkan argumentasi dalam dua aspek:membangun argumen, dan menghancurkan argumen; yaitu, Anda tidak hanya harus memeriksa ke dalam stabilitas struktur argumen Anda sehingga dapat mendukung proposisi yang ingin Anda selidiki tetapi juga begitu kuat sehingga tidak dapat digulingkan oleh lawan, tetapi Anda juga harus sangat tertarik untuk mendeteksi cacat dalam argumen bahwa Anda akan dapat menghancurkan argumen yang lebih lemah dari mereka yang menentang Anda.

Kita dapat mempertimbangkan argumentasi hanya secara umum, meninggalkan diskusi kecil dan teknis untuk karya-karya luar biasa seperti "Prinsip-Prinsip Argumentasi" George P. Baker, dan "Berbicara di Depan Publik dan Debat" George Jacob Holyoake. Retorika perguruan tinggi yang baik juga akan memberikan bantuan tentang masalah ini, terutama karya-karya John Franklin Genung dan Adams Sherman Hill. Siswa didorong untuk membiasakan diri dengan setidaknya satu dari teks-teks ini.

Rangkaian pertanyaan berikut ini diharapkan, memiliki tiga tujuan: menyarankan bentuk-bentuk pembuktian bersama-sama dengan cara penggunaannya; yaitu membantu pembicara untuk menguji kekuatan argumennya; dan memungkinkan pembicara untuk menyerang argumen lawannya dengan ketajaman dan keadilan.

MENGUJI ARGUMEN

I. Pertanyaan Yang Dibahas

1. Apakah dinyatakan dengan jelas?

( a ) Apakah persyaratan pernyataannya sama untuk setiap

pihak yang berselisih? (Misalnya, arti dari istilah "tuan-tuan" mungkin tidak

disepakati bersama.)

( B ) Apakah kebingungan mungkin muncul untuk tujuannya?

2. Apakah dinyatakan secara adil?

( a ) Apakah termasuk cukup?

( B ) Apakah itu termasuk terlalu banyak?

( c ) Apakah dinyatakan untuk mengandung jebakan?

3. Apakah ini pertanyaan yang bisa diperdebatkan?

4. Apa poin penting dalam seluruh pertanyaan?

5. Apa poin bawahannya?

II Bukti

1. Para saksi tentang fakta

( a ) Apakah setiap saksi tidak memihak? Apa hubungannya dengan

subjek yang dipermasalahkan?

( B ) Apakah dia kompeten secara mental?

(c ) Apakah dia kredibel secara moral?

( D ) Apakah dia dalam posisi untuk mengetahui fakta? Apakah dia

saksi mata?

( e ) Apakah dia saksi yang rela?

( f ) Apakah kesaksiannya bertentangan?

( g ) Apakah kesaksiannya dikuatkan?

( h ) Apakah kesaksiannya bertentangan dengan fakta-fakta terkenal atau

prinsip-prinsip umum ?

( i ) Apakah mungkin?

2. Otoritas dikutip sebagai bukti

( a ) Apakah otoritas diakui dengan baik?

( b ) Apa yang merupakan otoritas baginya?

( c) Apakah minatnya pada kasus ini tidak memihak?

( D ) Apakah dia menyatakan pendapatnya secara positif dan jelas?

( e ) Apakah otoritas non-pribadi dikutip (buku, dll.)

dapat diandalkan dan tidak berprasangka?

3. Fakta-fakta yang ditambahkan sebagai bukti

( a ) Apakah jumlahnya cukup untuk menjadi bukti?

( b ) Apakah sifatnya cukup berbobot?

( c ) Apakah mereka selaras dengan alasan?

( D ) Apakah mereka saling harmonis atau kontradiktif?

( e ) Apakah mereka diterima, diragukan, atau diperdebatkan?

4. Prinsip-prinsip yang ditambahkan sebagai bukti

( a ) Apakah itu aksiomatik?

( b ) Apakah itu kebenaran dari pengalaman umum?

( c ) Apakah itu kebenaran pengalaman khusus?

( d) Apakah kebenaran itu sampai pada eksperimen?

Apakah eksperimen semacam itu istimewa atau umum?

Apakah eksperimen itu otoritatif dan konklusif?

AKU AKU AKU. Penalaran

1. Induksi

( a ) Apakah fakta cukup banyak untuk menjamin menerima

generalisasi sebagai konklusif?

( B ) Apakah fakta-fakta hanya setuju ketika dianggap dalam

terang penjelasan ini sebagai kesimpulan?

( c ) Sudahkah Anda mengabaikan fakta yang kontradiktif?

( D ) Apakah fakta kontradiktif cukup dijelaskan ketika

kesimpulan ini diterima sebagai benar?

( e ) Apakah semua posisi yang bertentangan terbukti relatif

tidak dapat dipertahankan?

( f ) Apakah Anda menerima pendapat belaka sebagai fakta?

2. Pengurangan

( a ) Apakah hukum atau prinsip umum sudah mapan?

( b ) Apakah hukum atau prinsip dengan jelas memasukkan fakta yang

ingin Anda simpulkan darinya, atau sudahkah Anda tegang kesimpulannya?

( C ) Apakah pentingnya hukum atau prinsip menjamin begitu

penting kesimpulan?

( d ) Bisakah deduksi terbukti terlalu banyak membuktikan?

3. Kasus paralel

( a) Apakah kasus-kasus itu paralel pada titik-titik yang cukup untuk menjamin adanya

kesimpulan dari sebab atau akibat yang serupa?

( B ) Apakah kasus paralel pada titik vital yang dipermasalahkan?

( c ) Apakah paralelisme itu tegang?

( d ) Apakah tidak ada persamaan lain yang menunjukkan

kesimpulan sebaliknya yang lebih kuat?

4. Kesimpulan

( a ) Apakah kondisi anteseden seperti akan membuat

dugaan kemungkinan? (Karakter dan peluang terdakwa,

misalnya).

( B ) Apakah tanda-tanda yang mengarah pada kesimpulan jelas

atau cukup banyak untuk menjamin penerimaannya sebagai fakta?

( c ) Apakah tanda-tanda itu bersifat kumulatif, dan disetujui oleh yang lain?

( d ) Dapatkah tanda-tanda dibuat untuk menunjukkan kesimpulan yang bertentangan?

5. Silogisme

( a ) Apakah ada langkah yang dihilangkan dalam silogisme?

(Seperti dalam silogisme in entimem .) Jika ya, ujilah hal tersebut dengan

mengisi silogisme.

( B ) Apakah Anda bersalah menyatakan kesimpulan yang benar-benar

tidak mengikuti? (A non sequitur .)

( C ) Bisakah silogisme Anda direduksi menjadi absurd?

( Reductio ad absurdum. )

(berikut adalah ringkasan dari BAB XXII buku Dale Carnegie, "The Arts of Public Speaking".) 

Ketika kita menimbang, membandingkan, dan memutuskan nilai dari ide yang diberikan, kami beralasan; ketika sebuah gagasan menghasilkan dalam diri kita sebuah opini atau tindakan, tanpa terlebih dahulu menjadi bahan pertimbangan, kita tergerak oleh saran.

Manusia sebelumnya dianggap sebagai binatang yang beralasan, mendasarkan tindakannya pada kesimpulan dari logika alami. Seharusnya sebelum membentuk opini atau memutuskan suatu tingkah laku, dia menimbang setidaknya beberapa alasan untuk dan menentang masalah tersebut, dan melakukan proses penalaran yang kurang lebih sederhana. Tetapi penelitian modern telah menunjukkan bahwa kebalikannya adalah benar. Sebagian besar pendapat dan tindakan kami tidak didasarkan pada penalaran sadar, tetapi merupakan hasil dari saran. Bahkan, beberapa pihak berwenang menyatakan bahwa tindakan penalaran murni sangat jarang dalam pikiran rata-rata. Keputusan penting dibuat,tindakan-tindakan yang jauh ditentukan, terutama oleh kekuatan sugesti.

Perhatikan bahwa kata "terutama," untuk pemikiran sederhana, dan bahkan penalaran yang matang, sering mengikuti saran yang diterima dalam pikiran, dan pemikir dengan penuh kasih mengandaikan bahwa kesimpulannya adalah dari pertama hingga terakhir berdasarkan pada logika dingin.

Dasar Saran

Kita harus memikirkan saran baik sebagai efek maupun sebagai penyebab. Dianggap sebagai efek, atau secara objektif, harus ada sesuatu dalam pendengar yang membuat dia menerima saran; dianggap sebagai penyebab, atau secara subyektif, harus ada beberapa metode dimana pembicara dapat bergerak pada sikap pendengar yang rentan. Bagaimana melakukan ini dengan jujur ​​dan adil adalah masalah kita — melakukannya dengan tidak jujur ​​dan sulit, menggunakan saran untuk mewujudkan keyakinan dan tindakan tanpa dasar kebenaran dan kebenaran dan dalam tujuan yang buruk, adalah memikul tanggung jawab mengerikan yang harus ditanggung juara kesalahan. Yesus mencibir untuk tidak menggunakan saran sehingga ia dapat menggerakkan manusia untuk keuntungan mereka, tetapi setiap penipu ganas telah mengadopsi cara yang sama untuk mencapai tujuan pangkalan.

Tiga kondisi mendasar membuat kita semua rentan terhadap saran:

Kami secara alami menghormati otoritas. Dalam setiap pikiran ini hanya masalah derajat, mulai dari subjek yang mudah terhipnotis hingga pikiran keras kepala yangFies sendiri semakin kuat dengan setiap serangan atas pendapatnya. Tipe terakhir hampir kebal terhadap sugesti.

Salah satu hal tunggal tentang sugesti adalah jarangnya kuantitas tetap. Pikiran yang reseptif terhadap otoritas seseorang mungkin terbukti tidak fleksibel bagi orang lain; suasana hati dan lingkungan yang menghasilkan hipnosis siap dalam satu contoh mungkin sepenuhnya tidak beroperasi di yang lain; dan beberapa pikiran hampir tidak pernah bisa dipindahkan. Kita tahu, bagaimanapun, bahwa perasaan subyek bahwa otoritas — pengaruh, kekuasaan, dominasi, kontrol, apa pun yang Anda ingin menyebutnya — terletak pada pribadi suggester, adalah dasar dari semua saran.

Kekuatan ekstrem dari pengaruh ini ditunjukkan dalam hipnotisme. Subjek hipnotis diberitahu bahwa ia ada di dalam air; dia menerima pernyataan itu sebagai benar dan membuat gerakan renang. Dia diberitahu bahwa sebuah band sedang berbaris di jalan, bermain "The Star Spangled Banner;" dia menyatakan dia mendengar musik, muncul dan berdiri dengan kepala terbuka.

Dengan cara yang sama beberapa pembicara dapat mencapai efek hipnotis yang dimodifikasi pada audiens mereka. Para pendengar akan memuji langkah-langkah dan ide-ide yang, setelah refleksi individu, mereka akan menolak kecuali jika refleksi tersebut membawa keyakinan bahwa kesan pertama adalah benar.

Prinsip penting kedua adalah bahwa perasaan, pikiran, dan keinginan kita cenderung mengikuti garis perlawanan yang paling sedikit . Begitu membuka pikiran pada goyangan satu perasaan dan itu membutuhkan kekuatan perasaan, pikiran, atau keinginan yang lebih besar — ​​atau bahkan ketiganya — untuk melepaskannya. Perasaan kita memengaruhipenilaian dan kemauan kita lebih dari yang kita akui. Begitu benar bahwa ini adalah tugas manusia super untuk membuat audiens beralasan secara adil pada subjek yang dirasanya dalam, dan ketika hasil ini tercapai, keberhasilannya menjadi penting, seperti dalam kasus pidato Liverpool Henry Ward Beecher. Ide-ide emosional yang pernah diterima segera dihargai, dan akhirnya menjadi diri kita yang paling dalam. Sikap yang didasarkan pada perasaan saja adalah prasangka.

Apa yang benar dari perasaan kita, dalam hal ini, berlaku untuk ide-ide kita: Semua pikiran yang masuk ke dalam pikiran cenderung diterima sebagai kebenaran kecuali jika muncul pemikiran yang lebih kuat dan saling bertentangan.

Pembicara yang terampil dalam menggerakkan laki-laki untuk bertindak berhasil mendominasi pikiran pendengarnya dengan pikirannya dengan secara halus melarang hiburan ide-ide yang bermusuhan dengan pikirannya sendiri. Sebagian besar dari kita ditangkap oleh serangan kuat terbaru, dan jika kita dapat dipaksa untuk bertindak sementara di bawah tekanan pemikiran yang terus-menerus terakhir kali itu, kita kehilangan pandangan tentang pengaruh yang berlawanan. Faktanya adalah bahwa hampir semua keputusan kita — jika itu melibatkan pemikiran sama sekali — adalah dari jenis ini: Pada saat pengambilan keputusan, tindakan yang kemudian direnungkan merebut perhatian, dan ide-ide yang bertentangan dikeluarkan dari pertimbangan.

Kepala sebuah penerbit besar baru-baru ini berkomentar bahwa sembilan puluh persen orang yang membeli buku dengan berlangganan tidak pernah membacanya. Mereka membeli karena penjual itu menyajikan dagangannya dengan sangat ahli sehingga setiap pertimbangan tetapi daya tarik buku itu keluar dari pikiran, dan pemikiran itu mendorong tindakan. SetiapGagasan yang masuk ke dalam pikiran akan menghasilkan tindakan kecuali jika ada pemikiran yang bertentangan muncul untuk melarangnya. Pikirkan menyanyikan skala musik dan itu akan menghasilkan Anda menyanyikannya kecuali jika pemikirannya tentang kesia-siaan atau absurditas menghambat tindakan Anda. Jika Anda membalut dan "merawat" kaki kuda, ia akan lumpuh. Anda tidak bisa berpikir untuk menelan, tanpa otot yang digunakan dalam proses itu terpengaruh. Anda tidak dapat berpikir untuk mengatakan "halo," tanpa sedikit gerakan otot-otot bicara. Untuk memperingatkan anak-anak bahwa mereka tidak boleh menaruh kacang di hidung mereka adalah metode paling pasti untuk membuat mereka melakukannya. Setiap pemikiran yang muncul di benak audiens Anda akan bekerja baik untuk atau melawan Anda. Pikiran bukanlah masalah mati; mereka memancarkan energi dinamis — semua pikiran cenderung beraksi. "Pikiran adalah nama lain untuk takdir.

Kehendak serta perasaan dan pikiran cenderung mengikuti garis resistensi paling sedikit. Itulah yang membuat kebiasaan. Sarankan kepada seorang pria bahwa tidak mungkin untuk mengubah pikirannya dan dalam kebanyakan kasus menjadi lebih sulit untuk melakukannya — pengecualian adalah pria yang secara alami melompat ke sebaliknya. Saran balasan adalah satu-satunya cara untuk menghubunginya. Sarankan secara halus dan terus-menerus bahwa pendapat orang-orang yang hadir dalam audiensi yang menentang pandangan Anda berubah, dan itu membutuhkan upaya kemauan — pada kenyataannya, pemanggilan kekuatan perasaan, pemikiran dan kemauan — untuk membendung gelombang pasang perubahan yang secara tidak sadar telah diatur.

Tapi, kita tidak hanya digerakkan oleh otoritas, dan cenderung menuju saluran yang paling sedikit perlawanan: Kita semua dipengaruhi olehlingkungan kita . Sulit untuk naik di atas pengaruh kerumunan — antusiasme dan ketakutannya menular karena mereka sugestif. Apa yang dirasakan banyak orang, kita katakan pada diri kita sendiri, harus memiliki dasar kebenaran. Sepuluh kali sepuluh menghasilkan lebih dari seratus. Aturlah sepuluh orang untuk berbicara kepada sepuluh orang yang masing-masing terdiri dari sepuluh orang, dan bandingkan kekuatan keseluruhan dari sepuluh penutur itu dengan satu orang yang berbicara kepada seratus orang. Sepuluh penutur mungkin lebih meyakinkan secara logis daripada orator tunggal, tetapi peluangnya sangat mendukung orang itu mencapai efek total yang lebih besar, karena seratus orang akan memancarkan keyakinan dan resolusi karena sepuluh kelompok kecil tidak bisa. Kita semua tahu kebenaran tentang antusiasme angka. (Lihat bab tentang "Mempengaruhi Orang Banyak.")

Lingkungan mengendalikan kita kecuali sebaliknya sangat disarankan. Suatu hari yang suram, di sebuah ruangan yang suram, jarang disewa oleh pendengar, mengundang bencana platform. Semua orang merasakannya di udara. Tetapi biarlah pembicara berbicara dengan jujur ​​tentang masalah ini dan menyarankan dengan segala perasaan, sikap, dan kata-katanya bahwa ini akan menjadi pertemuan besar dalam setiap arti penting, dan lihat bagaimana kekuatan sugestif lingkungan surut sebelum kemajuan yang lebih kuat saran — jika pembicara mampu melakukannya.

Sekarang ketiga faktor ini — penghormatan terhadap otoritas, kecenderungan untuk mengikuti garis yang paling tidak resistan, dan kerentanan terhadap lingkungan — semuanya membantu membawa auditor ke dalam pikiran yang mendukung pengaruh sugestif, tetapi mereka juga bereaksi terhadap pembicara, dan sekarang kita harus pertimbangkan kekuatan-kekuatan kausatif atau subyektif yang memungkinkannya menggunakan saran secara efektif.

Bagaimana Pembicara Dapat Membuat Saran Efektif

Kita telah melihat bahwa di bawah pengaruh sugesti otoritatif, audiens cenderung menerima pernyataan pembicara tanpa argumen dan kritik. Tetapi audiens tidak dalam keadaan pikiran ini kecuali ia memiliki keyakinan implisit pada pembicara. Jika mereka kurang percaya padanya, tanyakan motif atau pengetahuannya, atau bahkan keberatan dengan sikapnya, mereka tidak akan tergerak oleh kesimpulannya yang paling logis dan akan gagal memberinya sidang yang adil. Ini semua masalah kepercayaan mereka pada dirinya. Apakah pembicara sudah melihatnya dalam pandangan pendengarnya yang hangat dan penuh harap, atau harus menang melawan lawan atau kedinginan, ia harus mendapatkan satu titik pandang yang bagus sebelum sarannya berkuasa di hati pendengarnya. Keyakinan adalah ibu dari keyakinan.

Beberapa pembicara mampu meningkatkan kepercayaan diri dengan cara mereka sendiri, sementara yang lain tidak bisa.

Untuk mengamankan kepercayaan diri, jadilah percaya diri. Bagaimana Anda bisa mengharapkan orang lain menerima pesan yang menurut Anda kurang, atau sepertinya kurang, iman? Keyakinan sama menularnya seperti penyakit. Napoleon menegur seorang perwira karena menggunakan kata "tidak mungkin" di hadapannya. Pembicara yang tidak memiliki ide kekalahan akan memunculkan ide tentang kemenangannya pada pendengarnya. Lady Macbeth sangat yakin akan kesuksesan sehingga Macbeth berubah pikiran tentang melakukan pembunuhan. Columbus begitu yakin dalam misinya sehingga Ratu Isabella menggadaikan perhiasannya untuk membiayai ekspedisinya. Tegaskan pesan Anda dengan jaminan tersirat, dan keyakinan Anda sendiri akan bertindak sebagai bubuk mesiu untuk mengantarnya pulang.

Pengiklan telah lama menggunakan prinsip ini. "Mesin yang pada akhirnya akan Anda beli," "Tanyakan orang yang memiliki satu," "Memiliki kekuatan Gibraltar," adalah slogan publisitas yang begitu penuh percaya diri sehingga mereka melahirkan kepercayaan dalam pikiran pembaca.

Itu harus — tetapi mungkin tidak! —Berjalan tanpa mengatakan bahwa kepercayaan diri harus memiliki dasar prestasi yang kuat atau akan ada kehancuran yang menggelikan. Sangatlah baik bagi "pemeriksa ejaan" untuk mengklaim semua daerah — penghitungan resmi ada di depan. Reaksi terhadap kepercayaan berlebihan dan saran berlebihan harus memperingatkan mereka yang aset utamanya hanyalah gertakan.

Otoritas adalah faktor dalam saran. Kami umumnya menerima sebagai kebenaran, dan tanpa kritik, kata-kata dari otoritas. Ketika dia berbicara, ide-ide kontradiktif jarang muncul dalam pikiran untuk menghambat tindakan yang dia sarankan. Seorang hakim Mahkamah Agung memiliki kekuatan kata-katanya yang berlipat ganda karena kedudukannya yang tinggi. Ide-ide Komisioner Imigrasi AS tentang masalah ini jauh lebih efektif dan kuat daripada ide-ide dari produsen sabun, meskipun yang terakhir mungkin seorang ekonom yang mampu.

Prinsip ini juga telah digunakan dalam periklanan. Kami diberitahu bahwa dokter dari dua Raja telah merekomendasikan Sanatogen. Kami diberitahu bahwa bank terbesar di Amerika, Tiffany dan Co., dan Departemen Negara, Perang, dan Angkatan Laut, semuanya menggunakan Encyclopedia Britannica. Promotor yang cerdik memberikan saham di perusahaannya kepada para bankir atau pebisnis yang berpengaruh di komunitas agar ia dapat menggunakan contoh mereka sebagai argumen penjualan.

Jika Anda ingin memengaruhi audiens Anda melalui saran, jika Anda ingin pernyataan Anda diterima tanpa kritik atau argumen, Anda harus muncul dalam terang otoritas — dan jadilah satu. Ketidaktahuan dan kredibilitas akantetap tidak berubah kecuali saran otoritas segera diikuti oleh fakta. Jangan mengklaim otoritas kecuali Anda membawa lisensi di saku Anda. Biarkan akal mendukung posisi yang diasumsikan oleh saran.

Iklan akan membantu membangun reputasi Anda — terserah Anda "untuk mempertahankannya. Seorang pembicara menemukan bahwa reputasinya sebagai penulis majalah adalah aset yang luar biasa sebagai pembicara. Publikasi Mr. Bryan, diperoleh dengan tiga nominasi untuk kepresidenan dan posisinya sebagai Sekretaris Negara, membantunya untuk memerintahkan sejumlah besar sebagai pembicara. Tapi — di balik itu semua, dia adalah pembicara yang hebat. Pengumuman surat kabar, semua jenis iklan, formalitas, perkenalan yang mengesankan, semua memiliki pengaruh besar pada sikap audiens. Tapi betapa konyolnya semua ini jika pistol mainan diiklankan sebagai pistol enam belas inci!

Otoritas adalah senjata hebat melawan keraguan, tetapi bahkan kekuatannya jarang bisa menang melawan prasangka dan terus-menerus salah arah. Jika ada pembicara yang mampu menempa pedang yang diperlukan untuk membuat baju besi seperti itu, biarkan dia memberkati manusia dengan berbagi rahasianya dengan platnya.bentuk saudara-saudara di mana-mana, karena sejauh ini dia sendirian dalam kemuliaan-Nya.

Ada jalan tengah antara saran otoritas dan pengakuan kelemahan yang menawarkan berbagai kebijaksanaan di dalam pembicara. Tidak ada yang bisa memberi tahu Anda kapan harus melempar "topi di atas ring" dan berkata dengan menantang di awal, "Tuan-tuan, saya di sini untuk bertarung!" Theodore Roosevelt dapat melakukan itu — Beecher akan dikerumuni jika dia mulai dengan gaya seperti itu di Liverpool. Ini adalah kebijaksanaan Anda sendiri untuk memutuskan apakah Anda akan menggunakan rahmat melucuti dari perkenalan Henry W. Grady yang baru saja dikutip (bahkan lelucon yang sudah lama berlalu itu sangat cerdik dan sepertinya berkata, "Tuan-tuan, saya datang kepada Anda tanpa koin yang diolah dengan teliti. "), atau apakah gravitasi serius dari Tuan Bryan sebelum Konvensi akan terbukti lebih efektif. Hanya pastikan bahwa sikap pembuka Anda dipikirkan dengan baik, dan jika itu berubah saat Anda melakukan pemanasan pada subjek Anda,

Contoh adalah sarana saran yang kuat. Seperti yang kita lihat saat memikirkan lingkungan dalam pengaruhnya terhadap audiens, kita lakukan, tanpa keragu-raguan dan kritik, seperti yang dilakukan orang lain. Paris mengenakan topi dan gaun tertentu; seluruh dunia meniru. Anak meniru tindakan, aksen, dan intonasi orang tua. Jika seorang anak tidak pernah mendengar seseorang berbicara, ia tidak akan pernah memperoleh kekuatan berbicara, kecuali di bawah pelatihan yang paling sulit, dan bahkan kemudian hanya tidak sempurna. Salah satu department store terbesar di Amerika Serikat menghabiskan banyak uang untuk satu slogan iklan: "Semua orang pergike toko besar. "Itu membuat semua orang ingin pergi.

Anda dapat memperkuat kekuatan pesan Anda dengan menunjukkan bahwa pesan itu telah diterima secara luas. Organisasi politik mensubsidi tepuk tangan untuk menciptakan kesan bahwa ide-ide pembicara mereka diterima dengan hangat dan disetujui oleh audiens. Para penganjur bentuk komisi pemerintah kota, para pemenang suara untuk perempuan, mendukung argumen kuat mereka bahwa sejumlah kota dan negara bagian telah berhasil menerima rencana mereka. Iklan menggunakan kesaksian untuk kekuatan sarannya.

Bahasa kiasan dan tidak langsung memiliki kekuatan sugestif , karena tidak membuat pernyataan yang dapat langsung diperdebatkan. Itu tidak membangkitkan ide-ide yang bertentangan di benak para penonton, sehingga memenuhi salah satu syarat dasar dari saran. Dengan menyiratkan kesimpulan dalam bahasa tidak langsung atau kiasan itu sering kali ditegaskan dengan paling kuat.

(berikut adalah ringkasan dari BAB XXI buku Dale Carnegie, "The Arts of Public Speaking".) 

Narasi — lebih mudah didefinisikan daripada dikuasai — adalah pembacaan suatu peristiwa, atau sekelompok fakta dan kejadian, sedemikian rupa sehingga menghasilkan efek yang diinginkan.

Aturan narasi sedikit, tetapi praktik suksesnya melibatkan lebih banyak seni daripada yang pada awalnya muncul — sungguh, bahkan, kita bahkan tidak dapat menyentuh tekniknya di sini, tetapi harus memuaskan diri kita dengan memeriksa beberapa contoh narasi sebagai digunakan dalam pidato publik.

Dengan cara pendahuluan, perhatikan bagaimana penggunaan narasi pembicara publik secara radikal berbeda dari penulis cerita dalam ruang lingkup yang lebih terbatas, tidak adanya dialog yang panjang dan menggambar karakter, dan kebebasan dari penjabaran detail, yang menjadi ciri platform narrative. Di sisi lain, ada beberapa kesamaan metode: kombinasi narasi yang sering dengan eksposisi, deskripsi, argumentasi, dan permohonan; perawatan dilakukan dalam pengaturan bahan sehingga menghasilkan efek yang kuat pada penutupan (klimaks); praktik yang sangat umum untuk menyembunyikan "titik" (dénouement) dari sebuah cerita sampai saat efektif; dan penindasan yang cermat terhadap detail yang tidak perlu, dan karenanya menyakitkan.

Jadi kita melihat bahwa, baik untuk majalah atau platform, seni narasi melibatkan jauh lebih banyak daripada pembacaan sejarah; suksesi peristiwa yang direkam membutuhkan rencana untuk membawanya keluar dengan efek nyata.

Juga akan diperhatikan, bahwa gaya sastra dalam narasi platform kemungkinan kurang dipoles dan lebih dramatis daripada yang dimaksudkan untuk publikasi, atau lebih tajam dan tinggi nada. Namun, dalam hal yang terakhir ini, platform terbaik yang dibicarakan saat ini berbeda dari model generasi sebelumnya, di mana gaya yang sangat bermartabat, dan terkadang sombong, dianggap sebagai satu-satunya pakaian yang pas untuk pembebasan publik. Hebat, mulia, dan menggugah ketika para tuan yang lebih tua ini dalam kefasihan mereka yang tinggi dan penuh semangat, kita kadang-kadang tertindas ketika kita membaca masa-masa bersuara mereka untuk jangka waktu yang lama — bahkan membiarkan kita kehilangan semua dengan kehilangan kehadiran pembicara, suara, dan api. Jadi marikami memodelkan narasi platform kami, sebagai bentuk pidato kami yang lain, berdasarkan alamat efektif orang-orang modern, tanpa mengurangi kekaguman kami pada sekolah yang lebih tua.

Anekdot

Anekdot adalah narasi singkat dari satu peristiwa tunggal, yang dikatakan cukup mencolok untuk mengungkap suatu hal. Semakin tajam intinya, semakin kental formulir, dan semakin tiba-tiba aplikasi menyerang pendengar, semakin baik ceritanya.

Menganggap anekdot sebagai ilustrasi — gambaran interpretatif — akan membantu mempertahankan kita pada tujuan sebenarnya, karena cerita tanpa tujuan merupakan pelanggaran paling berat di peron. Lelucon dengan modal yang sempurna akan jatuh datar ketika diseret oleh tengkuk tanpa bantalan pada subjek yang sedang dibahas. Di sisi lain, anekdot yang tepat telah menyelamatkan banyak pidato dari kegagalan.

Fakta Biografis

Berbicara di depan umum berkaitan dengan kepribadian; secara alami, oleh karena itu, narasi serangkaian rincian biografis, termasuk anekdot di antara pembacaan fakta menarik, memainkan peran besar dalam pidato, pidato peringatan, pidato politik, khotbah, kuliah, dan pembebasan platform lainnya. Seluruh alamat dapat dibuat dari rincian biografis seperti itu, seperti khotbah tentang "Musa," atau ceramah tentang "Lee."

Narasi Peristiwa secara Umum

Dalam narasi yang lebih luas dan teremansipasi ini, kita menemukan banyak percampuran bentuk-bentuk wacana lain, yang sangat bermanfaat bagi pidato, karena kebenaran ini tidak dapat terlalu ditekankan: pembicara yang efisien memotong bentuk untuk kepentingan efek yang besar dan bebas. Analisis ini adalah untuk tujuan lain selain untuk memperkenalkan Anda dengan bentuk-tidak mengizinkan model seperti untuk menggantung sebagai berat badan sekitar leher Anda.

(ini adalah ringkasan dari Bab XX buku Dale Carnegie "The Art of Public Speaking") 

KARAKTER

Mendeskripsikan, berarti memanggil kembali berbagai gambaran dan bayangan yang ada di kepala audience. Mendeskripsikan, berarti memberi visualisasi. Alat dan kelengkapannya, adalah segala apa yang ada hubungannya dengan artis pelukis. Kuas, cat, warna, cahaya, stroke, garis, bidang (topinya yang lucu...). Deskripsi bicara tentang efek, dan tidak tentang struktur teknis.

Eksposisi:Umum, ide, abstrak, internal, angka, jumlah, intelektual, non personal.

Deskripsi:Khusus, membendakan, kongkrit, eksternal, huruf, tulisan, kata, panca indera, personal.

Mendeskripsikan sesuatu, berarti memvisualisasikan segala hal yang pernah dilihat sendiri oleh pembicara (personal-subjektif). Melihat sendiri dengan "mata" atau melihat sendiri dengan "mata batin". Penekanannya, ada di "mata batin".

Deskripsi:- Scientific description;

- Artistic description.

METODE

Deskripsi pada dasarnya tidak hanya "mengatakan", lebih dari itu deskripsi adalah "mengusulkan" gambaran atau bayangan tentang sesuatu hal kepada pikiran audience. Oleh sebab itu, kemampuan mendeskripsi sangat tergantung pada keahlian memberi usulan dan masukan.

Berikut ini adalah macam-macam bentuk deskripsi.

PETUNJUK SEDERHANA

"Kucing itu lebat sekali bulunya."

GAMBARAN EFEK

"Pemandangan itu tak urung membuatnya pucat pasi."

JULUKAN ATAU GELARAN

"Tinggi tubuhnya yang di atas rata-rata tinggi orang Indonesia, membuat teman-teman Rudi memanggilnya 'tiang listrik'".

KATA KIASAN

"Saat ini, Indonesia sedang menjadi bulan-bulanan kemarahan buminya sendiri."

LANGSUNG

"Gelas itu tersenggol sikunya, jatuh ke lantai, dan pecah berkeping-keping."

Deskripsi langsung dari sebuah even langsung (live show), dengan satu atau dua paragraf, seringkali menjadi catatan sejarah. Komentar seorang komentator olah raga, bisa menjadi contoh yang menarik:

"Somad mengejar bola. Dudung mengambil posisi di kiri. Oper ke Budi. Terlalu rendah saudara-saudara. Disundul!. Bola melenceng ke arah kiri dan keluar. Mahmud melempar bola ke dalam. Direbut Jangkung! Terjadi sengketa di mulut gawang... Goooool!."

Pada pertandingan yang amat memikat, deskripsi seperti di atas bisa bertahan puluhan tahun. Dan pada saat diceritakan kembali, ia tak seperti masa lalu, melainkan seperti kejadian nyata yang berlangsung tepat di hadapan audience.

Sekarang, apa saja tips terbaik untuk menyampaikan deskripsi Anda?

PUTUSKAN SUDUT PANDANG

Jika Anda bercerita tentang situasi dan keadaa Gunung Merapi yang sedang murka, pendengar Anda tidak bisa membayangkan 'melihat' Gunung Merapi dari semua sisi. Oleh sebab itu, penyebutan hal-hal spesifik, seperti nama desa atau arah mata angin misalnya, menjadi hal yang penting dan tidak boleh dilupakan. Desa Kinaharjo, Kawasan Kaliurang, Kali Gendol dan seterusnya. Ambil sudut pandang, dan jangan lupa memberitahu saat Anda berpindah ke sudut pandang yang lain.

"Sekarang kita beralih ke Desa Sentul di Utara Gunung Merapi."

PILIH SIKAP TERHADAP SUBJEK

Jangan menceritakan soal Gunung Merapi yang sedang menyemburkan 'wedhus gembel' dan membuat orang-orang desa berlarian dengan panik, dengan wajah ceria atau sambil tertawa.

"He...he...lihatlah para pemirsa, mereka berlarian jungkir balik seperti dunia ini mau kiamat saja."

Itu sama sekali tidak lucu.

SESUAIKAN MOOD

Kurang lebih sama dengan yang di atas. Mood, berkaitan dengan ekspresi internal. Sikap, berkaitan dengan ekspresi eksternal atau penampakan fisik.

PERHATIKAN URUTAN DAN KEMULUSAN

Berikan gambaran yang logis dan mulus saat menggeser deskripsi dari:

- Maju dan mundur;

- Jauh dan dekat;

- Dulu, sekarang, nanti;

- Umum dan khusus;

- Besar dan kecil;

- Penting dan tidak penting;

- Fisik dan mental.

Begitulah yang berlaku untuk proses bolak-balik dari satu ekstrem ke ekstrem lainnya. Percampuran dan ketidakteraturan atau ketidakurutan dalam deskripsi, akan membuat audience Anda terbingung-bingung mengikuti Anda.

BUANG YANG TAK BERGUNA

Pilihlah gambaran yang memang signifikan. Pilihlah menjadi 'usulan', apa-apa yang paling kuat untuk divisualisasi oleh audience Anda. Begitu pula, buang segala kata atau kalimat yang tidak berguna. Ingatlah bahwa segala hal berpotensi memperkuat atau memperlemah gambaran Anda.

SESUAIKAN DENGAN ISI KEPALA MEREKA

Berikanlah uraian yang memang mungkin menjadi bahan baku untuk gambaran audience Anda. Usahakan agar 'usul gambar' Anda memang bisa dicerna dan diterima sebagai gambaran yang masuk akal bagi mereka.

BULAT DAN TIDAK MBULAT

Setiap gambaran deskripsi haruslah bulat, jelas dan jernih. Libatkan setiap emosi yang sesuai dengan gambaran Anda. Kemudian, upayakan agar emosi-emosi itu juga diproduksi pada saat yang sama di kepala mereka. Ingatlah bahwa deskripsi adalah panas dan emosional.

Terakhir, ingatlah bahwa dari keseluruhan deskripsi Anda, bagian awal dan bagian akhir harus menjadi bagian-bagian yang paling mengesankan, dan penting untuk diingat berlama-lama.

(berikut adalah ringkasan dari BAB XIX buku Dale Carnegie, "The Arts of Public Speaking".) 

Sebagai pembicara, Anda jelas ingin mempengaruhi audience Anda. Dan Anda harus tahu apa saja yang bisa digunakan, untuk mempengaruhi mereka. Apa saja karakteristiknya dan bagaimana cara kerjanya. Anda ingin audience Anda terpengaruh dan menjadi pengikut Anda.

Mempengaruhi audience bisa dilakukan dengan banyak cara. Cara yang paling umum adalah:

1. Eksposisi;

2. Deskripsi;

3. Narasi;

4. Sugesti;

5. Argumentasi;

6. Persuasi.

Pada dasarnya, Anda sebagai pembicara telah meramu semuanya ke dalam sesi bicara. Anda sadari, atau tidak Anda sadari. Anda telah melakukannya. Dan bila Kita mempelajari bagaimana dan apa seluk beluknya, Kita akan bisa lebih efisien dan efektif sebagai pembicara.

Kita akan memulainya dengan eksposisi. 

KARAKTER EKSPOSISI

Eksposisi, berasal dari kata "ekspos" yang kurang lebih artinya adalah menelanjangi, membuka penutup atau tirai, atau menunjukkan fakta yang ada di dalam. Dengan kata lain, eksposisi adalah penjelasan, yang sebisa mungkin sejelas-jelasnya.

Jangan gunakan eksposisi tidak menggambarkan sesuatu, karena itu akan menjadi deskripsi. Eksposisi adalah menjelaskan pengertian "mobil" dengan terminologi yang spesifik, menamai berbagai karakter yang merupakan "spare part mobil", dan menjelaskan bagaimana cara kerjanya.

Jangan jelaskan jawaban dari pertanyaan "bagaimana itu terjadi" dengan eksposisi, karena itu namanya narasi.

Jangan gunakan eksposisi untuk berurusan dengan alasan dan keterkaitan antar hal. Itu namanya argumentasi. Jika menjelaskan bagaimana sebuah mobil lebih baik dari mobil yang lain, itu argumentasi.

Robert E Peary menemukan kutub utara. Ia menjelaskan instrumen yang digunakannya untuk menentukan garis lintang dan bujur dengan eksposisi. Ia menggambarkan peralatan yang digunakannya itu dengan deskripsi. Ia menceritakan petualangannya dengan narasi. Kemudian, ia menggunakan semuanya saat diwawancarai oleh media massa.

Eksposisi sepenuhnya berada di wilayah intelektual dan "tanpa perasaan". Anda mengatakannya, hanya sekedar untuk memberi informasi tentang fakta. Atau, Anda hanya melakukan penggalian fakta dan menguraikannya untuk mereka. Dan, eksposisi akan selesai manakala Anda dan audience Anda telah sepakat mengenai sesuatu. Setelah itu, sesi bicara baru bisa dilanjutkan.

PENTINGNYA EKSPOSISI

Secara sederhana, tujuan atau sasaran eksposisi adalah menyamakan informasi dasar agar tidak muncul salah tangkap atau salah persepsi. Dalam hal ini, ada semacam jebakan yang harus diwaspadai, yaitu eksposisi yang terlalu pendek dan eksposisi yang terlalu panjang.

Eksposisi yang terlalu pendek akan mengakibatkan keragu-raguan di sisi audience. Dengan begitu, berbagai interaksi Anda dan mereka di tahap berikutnya, akan berkemungkinan tulalit.

Eksposisi yang terlalu panjang akan mengakibatkan rasa tidak enak di sisi audience, karena mereka, merasa Anda anggap rendah intelektualitasnya.

KEGUNAAN EKSPOSISI

Eksposisi berguna untuk penyamaan persepsi tentang suatu informasi. Ia hanya menjelaskan sesuatu apa adanya, tanpa emosi dan tanpa rasa. Dengan metode ini, apa yang ingin Anda capai adalah kesepahaman dasar sebelum pembicaraan dilanjutkan lebih jauh.

Berikut ini adalah berbagai metode yang dapat Anda gunakan dalam menyampaikan eksposisi.

DEFINISI

Ini klasik. Anda memberi penjelasan atas berbagai batasan alias limitasi. Anda bisa memulainya dari segi bahasa dan akar kata. Ini yang paling umum. "Menurut kamus Webster, arti ... adalah ..."

KONTRAS DAN ANTITESIS

Ini untuk memperkuat definisi. Caranya, Anda menunjukkan perbedaan sesuatu dari sesuatu yang lain. Dalam praktek public speaking, disadari atau tidak, model inilah yang mendominasi eksposisi. Secara alamiah, Anda sebagai pembicara akan memperluas dan mempertajam berbagai definisi yang telah Anda sampaikan.

CONTOH-CONTOH

Ini juga merupakan cara untuk memperkuat definis ke tingkat yang lebih bisa diterima. Anda kemukakan saja berbagai contoh yang menurut Anda paling akurat.

ANALOGI

Ini adalah salah satu metode yang paling bermanfaat dalam teknik eksposisi. Sebab, ia bisa menjelaskan suatu informasi dalam cara dan tingkat pengetahuan yang lebih bisa diterima secara luas. Dengan kata lain, Anda menggunakan "bahasa" yang sama dengan "bahasa" audience Anda.

DISCARDING

Anda menyingkirkan atau mengeluarkan sesuatu dari berbagai batasan atau definisi yang sudah Anda sampaikan. Dengan kata lain, apa saja yang tidak termasuk atau tidak sama dengan definisi Anda. "Di dalam pengertian ..., tidak termasuk ...".

KLASIFIKASI

Anda melakukan pengelompokan. Berdasarkan urutan proses, kesamaan sifat, kemiripan karakter, atau kesamaan tabiat dan perilaku sesuatu. "Di masyarakat, tradisi ini dikenal dengan sebutan ..."

ANALISIS

Anda memperbedakan berbagai bagian yang dianggap penting. Pembedaan bisa dilakukan berdasarkan waktu, tempat, atau logika.

DIVISI

Anda "mempreteli" bagian demi bagian, yang sengaja Anda lakukan agar sesi bicara bisa lebih fokus dan bisa lebih nyaman dinikmati. Satu per satu. Cirinya, Anda sering menggunakan elemen transisi "Berikutnya..","Yang ke dua..."

GENERALISASI

Anda menjelaskan prinsip-prinsip dasar tentang sesuatu. Anda menurunkannya dari karakteristik berbagai hal yang individual sifatnya. Dalam ilmu logika, ini biasa disebut dengan metode induksi.

REFERENSI PENGALAMAN

Inilah yang paling penting untuk eksposisi dalam konteks public speaking. Karena, pola ini secara langsung mengaitkan sesuatu hal, dengan berbagai pengalaman yang dialami oleh audience Anda. Manfaatkan pola ini untuk membangun rasa saling percaya dan saling terbuka dengan audience Anda.

Jangan lupakan eksposisi. Ini penting agar Anda dan audience berada di arena yang sama. Tidak perlu terlalu pendek, jangan juga terlalu panjang.